Москва оказалась нерезиновой, и девелоперы
потянулись в регионы. Не все, но многие, в первую очередь, крупные.
В числе причин – ограниченное количество
перспективных участков для новых проектов в столице и стремление
диверсифицировать портфель предложения за счет расширения географии.
Между тем, регионы встречают столичных
девелоперов не только возможностью заработать, но и различными подводными
камешками той или иной величины, включая не столичный менталитет покупателя и
особенности взаимоотношений с местной властью.
Здесь вам не там
Региональный покупатель и его предпочтения
при выборе новостройки действительно отличаются от запросов потребителя в
Москве. Но один критерий, а именно, бюджет покупки – был и остается общим и главным.
«В настоящее время предпочтения чаще ограничиваются бюджетом, которым располагает клиент. В нынешних реалиях бюджет – это основной критерий. Поэтому все категории покупателей следят за выгодными предложениями и не упускают возможность ими воспользоваться».
- Олег Леухин, руководитель группы компаний «ИнтерСтрой», заслуженный строитель Республики Крым
По
его словам, для всех одинаково важны планировка, инфраструктура
и транспортная доступность. При этом и жители полуострова, и покупатели из Петербурга и Москвы обращают
внимание на репутацию застройщика, по-прежнему предпочитают локации с хорошими
видовыми характеристиками и наличием развитой инфраструктуры.
На
берегах другого моря покупателей новостроек остро беспокоит вопрос парковок,
которых в городе катастрофически не хватает, особенно в новых районах. «Поэтому
при покупке вопрос «Что с парковками?» является едва ли не самым
первоочередным, – говорит Евгений
Коваль, представитель ООО «СЗ «Зелёный бульвар» из Владивостока. – А второй
вопрос касается школ и детских садов, поскольку строительство социальной
инфраструктуры не входит в «обязательную программу» приморских девелоперов».
Важность детской и общеобразовательной
инфраструктуры при выборе жилья отмечает и Юрий Юров, генеральный директор
девелоперской компании «Мармакс» (Рязань).
«Современные
покупатели стали очень рациональны и избирательны. В повышенных сегментах жилья
в приоритет ставится наличие детской и общеобразовательной инфраструктуры, что
объясняется требованием приобрести полноценную городскую среду в тандеме с
приватностью. Для соответствия таким запросам девелоперы заранее изучают
портрет покупателя, а также демографические и социологические показатели».
Важна также организация коммерческой структуры – объекты не должны дублироваться, а дополнять друг друга, чтобы создать максимально комфортное пространство для жизни. Огромное внимание покупатель уделяет эстетике проекта, модному стилю, архитектурным деталям и коллаборациям с именитыми бюро, чтобы комплекс откликнулся их личным ценностям
- Юрий Юров, генеральный директор девелоперской компании «Мармакс» (Рязань)
А
вообще, запросы в разных регионах России схожи, считает Ольга Нарт, коммерческий
директор федерального девелопера «Неометрия» (Краснодар). Для клиента важно
привлекательное ценовое предложение, размер суммы ежемесячного платежа,
характеристики самого проекта, функциональность планировок и т.д.
В
целом заметно, что уровень девелоперских проектов сегодня вырос во многих
субъектах страны, и это, безусловно, отражается на ожиданиях покупателей. «Всех
интересует комфортная среда, продуманное зонирование для досуга разных
категорий жильцов, применяемые материалы и технологии строительства, а также
архитектурные решения», – подчеркивает эксперт.
Для будущих жильцов важно наличие колясочных и безбарьерной среды, сформированной и развивающейся инфраструктуры, важны видовые характеристики, за которые люди готовы платить больше, важна кулуарность.
- Александр Гуторов, вице-президент, руководитель блока продаж и маркетинга ГК «Страна Девелопмент»
Об осознанном потреблении
и не только
Растущий
уровень запросов потребителя стимулирует застройщиков что называется, «держать
лицо» и соответствовать. В результате, особенностями проектов девелоперов в
регионах становятся хороший продукт, высокие стандарты проектирования и
благоустройства: фитнес залы, коворкинги, доступная среда, обустроенные дворы,
комьюнити-центры.
«Пространство, которое находится за
пределами квартиры, становится отдельной территорией жизни, местом для отдыха,
занятий спортом и семейного досуга. Ответом на покупательский запрос
осознанного потребления становятся также продуманные аспекты для поддержания
экологичного поведения», – отмечает Юрий
Юров.
Очень
требовательно относятся к обустройству дворового пространства и на юге России: покупателю
важны наличие прогулочных зон, площадок для занятий спортом, йогой или
пилатесом. Особой популярностью пользуются зоны барбекю.
«Присутствие
таких элементов существенно повышает привлекательность объекта, что вполне
объяснимо – теплый сезон на юге длится с апреля по ноябрь, и люди хотят
получать максимум от благоприятного климата», – поясняет Ольга Нарт.
Кроме того, для жителей ЮФО, в том
числе Краснодарского края, важным фактором является решение вопроса
климатического комфорта – оснащение квартир кондиционерами и комфортное
отведение конденсата, – добавляет Сергей
Михайлов, коммерческий директор ГК «БЭЛ Девелопмент». А для молодежных ЖК важны
обеспеченность местами в детских садах и школах, а также наличие комфортных и
зонированных по возрастам детских площадок.
И
это вполне естественно, ведь Краснодарский
край – регион со стабильным притоком населения, здесь много молодежи, многие
переезжают на юг с детьми. «По данным Краснодарстата, на конец 2022 года, из
5,8 млн жителей края 1,1 млн – люди в возрасте до 19 лет. А значит, в домах
востребованы площади для хранения велосипедов и самокатов, а для семей с детьми
актуальны колясочные», – поясняет Ольга Нарт.
Впрочем,
благоустройство ценят не только на юге, но и на востоке. По словам Евгения Коваля, раньше было «печально
смотреть, как продают бизнес-класс, а благоустройство на уровне эконома
(аляповатые холлы, никакого озеленения и дешёвые детские площадки ужасного
расскраса)». Причем большинство площадок строится для подростков, а про детей
от 0 до 5 лет мало кто думает.
«Мы,
как застройщик, «сломали» рынок недвижимости во Владивостоке. После ввода в эксплуатацию нашего проекта
«Зелёный бульвар» все застройщики стали уделять внимание благоустройству и
закладывать на него бюджет. Хотя многие забывают, например, про владельцев
собак. Мы же в новой очереди будем строить такую площадку, там будут лабиринт, слалом, туннель, бум, горка для
собак, – рассказывает о приморских девелоперских «фишках» Евгений.
Различные «фишки» старается внедрять
на своих объектах и крымский девелопер ИнтерСтрой. В их числе умный квартал,
дизайнерские холлы. Также, по словам руководителя компании Олега Леухина, потребители хотят видеть больше подземного
парковочного пространства вместо плоскостного. «Тренд сегодняшнего дня –
закрытый двор. Данное решение, возможно, в дальнейшем станет классикой», -
считает эксперт.
Новшество, в настоящее время получающее
признание в регионах – общественная
гостиная / комьюнити центр. «Для ЖК с контролем доступа на территорию, закрытых проектов часто встает вопрос проведения общих собраний,
встреч и т.д. Эти многофункциональные помещения служат социализации и
объединению жильцов, противостоят «геттизации»», - поясняет Сергей Михайлов.
Также актуален тренд,
сформированный в ковидные времена и получивший свое развитие во время расцвета
удаленной работы – лоджии в теплом контуре, коворкинги на первых этажах,
многофункциональные помещения для занятия йогой / фитнесом / проведения встреч
и т.д.
От региона к региону предпочтения покупателей могут несколько
меняться, но в целом все требования, как и ответы застройщиков на эти
требования, примерно одинаковы. При этом, как нетрудно
заметить, столичные тренды приходят в регионы с лагом в три-пять лет. Так что
столичным девелоперам, шагнувшим далеко за пределы МКАД, остается только учесть
московский опыт и перенести его на
региональные площадки.
.