Сколько денег уходит на буклеты новостроек?

В девелопменте буклет считается одним из основных инструментов продвижения проекта. И, пожалуй, самым популярным — мало какой ЖК умудряется строить свою маркетинговую стратегию без использования буклетов. Но действительно ли они так важны? Мы узнали, что об этом думают застройщики, рассмотрели разные кейсы и в очередной раз убедились, что все не так однозначно. 

ЦИФРА ИЛИ ПЕЧАТЬ

Для девелопера буклет всегда был способом не только визуализировать свой проект (с этой задачей по сей день успешно справляются рендеры и фотографии на сайте), но и буквально положить его в сумку, портфель или машину потенциального покупателя. Однако современные технологии и здесь оставили свой след: некоторые застройщики, кажется, начали постепенный переход в онлайн-форматы.

«Наша компания по всем направлениям переходит в цифру, в том числе это касается и буклетов, мы их переводим в online. Печать буклетов – это солидная сумма из бюджета маркетинга, а самим покупателям все чаще удобнее просматривать материалы  на телефоне, а не в бумажной версии», - говорит вице-президент, руководитель блока продаж и маркетинга ГК «Страна Девелопмент» Александр Гуторов. При этом он отмечает, что классический бумажный буклет клиенты все же получают — при бронировании квартиры.

В «РКСК» тоже делают основной упор на онлайн. Буклеты в их традиционном виде компания в офисе продаж не держит, однако использует другие формы печатной продукции — например, фирменные папки, которые выдаются покупателям при вручении ключей.

Буклет – не основополагающий инструмент продаж и для группы «Самолет». В компании считают, что он лишен элемента интерактивности, конструктора, который заложен в концепцию предложения. На сайте или в приложении возможно выбрать понравившуюся планировку и дополнительные услуги – меблировку кухни и комнат, детали декора, ипотечную программу, страховку. Буклет такой функции лишен.

Цена на печать буклетов зависит от размеров, типа бумаги, сложности производства, количества экземпляров и других характеристик. Для объектов масс-маркета стоимость одного буклета составляет порядка 400 рублей за штуку. Все макеты полиграфии «Самолет» разрабатывает силами собственного дизайн-отдела. При этом стандарты макетов были созданы согласно брендбуку, который разработала компания ONY.

В дизайн-студии REALRED, в портфеле которой разработка буклетов для таких девелоперов, как Донстрой, ЛСР, Pioneer, не видят предпосылок к сокращению бюджетов на полиграфию.

Скорее есть тенденция к более продуманному расходованию бюджета, например, когда разрабатывается единый концепт-дизайн и далее быстро адаптируется и разверстывается на различные виды offline- и online-носителей.

Буклеты из печатного формата постепенно трансформируются в электронный, убеждена директор по развитию брендингового агентства MOSLAB Александра Карнукаева.

Стирается грань между буклетом и презентацией о проекте, но девелоперам по-прежнему нужна емкая целостная форма подачи информации по проекту, она необходима и для клиента, и для менеджера по продажам - это неизменно.

БУКЛЕТ САМОГО ДОРОГОГО ЖИЛОГО ОБЪЕКТА

В основном макеты полиграфической продукции для девелоперской компании FIVE разрабатывает in-house команда, но для нестандартных, эксклюзивных изданий привлекаются креативные агентства - 159 Foundation, Superposition.

Стоимость разработки таких макетов, включая прототипирование, может варьироваться от одного до нескольких миллионов рублей. Каталог предназначен для массовой раздачи - в офисе продаж, на мероприятиях, для раскладки в люксовых местах и т. д.  

Самый дорогой буклет компании был разработан для проекта deluxe-класса MANTERA Seaview residence.

Подарочная книга формата 240х310 мм и объемом 144 страницы в индивидуальном кейсе из дизайнерского картона была напечатана лимитированным тиражом в 200 экземпляров и предназначена для покупателей и ключевых партнёров. Обложку выполнили из швейцарского текстиля, а тисненый логотип - из матово-золотой фольги. 

Страницы из плотной высококачественной матовой бумаги шведского производства пропитали эксклюзивным ароматом с цитрусовыми и акватическими нотами, созданным специально для проекта MANTERA Seaview residence. Книжный переплёт отсылает к лучшим образцам полиграфического искусства. В книге использована AR-технология.

В БЮДЖЕТ БУКЛЕТЫ ВПИШЕМ?

В компании «Атомстройкомплекс» говорят, что перестали ставить эксперименты с формами, бумагой, ламинацией и элементами украшения.

Шаблон буклета выполняется в рамках брендбука, который в свое время был создан дизайнером Ириной Коротич, но фирменный стиль для жилых комплексов разрабатывают разные локальные дизайнеры. В итоге буклеты представляют собой своеобразный симбиоз, где на основе шаблона брендбука создается новый продукт, в котором учитываются особенности фирменного стиля каждого ЖК.

КОМОССТРОЙ подходит к вопросу создания буклетов со всей возможной серьезностью.

В среднем компания тратит на создание макета буклета одного проекта от 110 тыс. рублей (без написания текстов). Стоимость печати буклета начинается от 132 рублей за шт.

Самым нестандартным буклетом для КОМОССТРОЯ стал альбом планировочных решений для клубного дома премиум-класса «Комос на Тукая». Он был выполнен в формате А3 с горизонтальной ориентацией. Внутренний блок изготовили из мелованной бумаги 250 г/м², закрепили на пружине и зашили в обложку из плотной бумаги 300 г/м² с матовой ламинацией 30 мкм, а логотип покрыли УФ-лаком.

ИНСАЙДЫ ОТ БРЕНДИНГОВЫХ АГЕНТСТВ

«Самый дорогой буклет в нашем портфеле стоил около 1,8 млн рублей — это был буклет для ЖК «Интонация» девелопера «Мангазея девелопмент», рассказывает директор по развитию MOSLAB Александра Карнукаева.

Он же был и самым нестандартным  из всего того, что мы создавали в нашем агентстве – мы параллельно работали и над буклетом, и над презентационным роликом, в буклет были интегрированы элементы дополненной реальности и видео о проекте.

Было разработано мобильное приложение, благодаря которому буклет буквально оживает в руках клиента – для этого достаточно навести смартфон или другое устройство на страницы. Пользователь может просмотреть видео о проекте, вращать и рассмотреть 3D модель ЖК.

При наведении на страницу с рендером, ты оказываешься в панораме с интерьерами и экстерьерами проекта и можешь рассмотреть эти пространства всех деталях. Вместо очков виртуальной реальности, от которых у многих кружится голова, ты держишь перед собою телефон или планшет и, поворачивая его в любую сторону на 360 градусов, видишь виртуальное пространство проекта.

ИЗ ЧЕГО СКЛАДЫВАЕТСЯ СТОИМОСТЬ БУКЛЕТА

По словам Елены Новиковой, руководителя дизайн-студии REALRED, стоимость изготовления буклета зависит от трех факторов. В первую очередь, это готовность материалов на стороне Заказчика (тексты, структура, карты, отрисованные в векторе планировки) и количество полос. Влияние оказывает и число итераций правок. Зачастую проектная документация дорабатывается параллельно с созданием буклета, могут появиться новые разделы, и очевидно, что появление новых вводных влечет за собой увеличение бюджета.

Поэтому стоимость разработки буклета может сильно отличаться, она варьируется 500 тыс. рублей до 1,5 млн рублей за буклет и срок 1-1,5 месяца. В эту стоимость не входит разработка рендеров объекта. 3D-моделирование и визуализация осмечиваются отдельно. Стоимость адаптации буклета в другой формат, например в мобильную версию составляет приблизительно 100-200 тыс. рублей.

Таким образом, девелоперы демонстрируют неоднозначное отношение к использованию буклетов. Некоторые смотрят в сторону полного или частичного отказа этого инструмента продвижения своих проектов. Другие — практикуют омниканальный подход. А третьи по-прежнему инвестируют время, силы и средства в создание высококачественных, необычных и ярких буклетов. За какой стратегией будущее — покажет время и расскажет журнал Urban Community!